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拼多多崛起背后,抓住下沉市场机遇

作者:admin 来源:原创 日期:2021/1/8 15:48:33 人气:34
如果说阿里巴巴的崛起开启了国内电商购物的大门,改变了人们的购物理念和购物方式,培育了国内电商购物的土壤,拼多多则是充分发掘了下沉市场潜力,玩转了电商购物与互联网社交的联动。疫情之下,市场环境恶劣。许多大企业都在进行战略性收缩以扛过市场寒冬,而拼多多却逆势上扬,在一众冬眠的食肉熊里伸出了利爪。

回首拼多多这五年迅速崛起的发展轨迹,我们从中看到了拼多多幕后对消费市场的洞悉和敢于尝试的经商理念。2015年,阿里和京东两大巨头的电商之战正打得火热,电商市场看似呈现出饱和状态,拼多多创始人黄峥却独具慧眼,带着拼多多的原型“拼好货”横空出世。他秉承把娱乐场景和消费场景融为一体的理念开始搭建拼多多这艘巨轮。
2015年9月拼多多APP上线,仅四个月便单日成交额突破1000万,付费用户1000万。创办1年,拼多多的用户数和订单数就赶上了唯品会,成交总额达到蘑菇街的水平,直接走完了两家平台5年的路。2018年7月,拼多多完成了纳斯达克上市。拼多多以不容忽视的耀眼成绩一跃成为中国电商市场的第三极,其各项数据一直步步攀升。据最新公布福布斯中国富豪榜,拼多多掌门人黄峥的财富估值约合人民币超2000亿元,蝉联80后白手起家首富,同时登顶上海首富。
拼多多的成功在于它精准的目标市场定位和商业创新。更注重人的联结和逻辑,通过拼团了解人,通过人分享物,将人进行精细划分和定位。在重视人的作用的同时,拼多多剑走偏锋,将眼光瞄准边缘市场,在降低与电商巨头抢夺用户风险的同时,发掘互联网技术普及共享下还未完全被开发的三线及以下市场,扩大用户盘。中国存在亿万人的广阔消费市场,拼多多精准把握下沉市场用户消费心理,通过‘砍一刀’的圈层分享扩散方式,对消费市场的宣传和开拓同时进行着。
拼多多凭借与其他平台相比高性价比的产品和价格可根据互动降低的吸引力获得了大众的青睐。据了解,有近一半的拼多多用户抱着拼团省钱的思想在拼多多上购物,他们像逛街一样看到合适的产品就会下单,还常常邀请好友参与拼单和砍价,这样既可以降低购物消费,也能和熟人维系关系,并通过圈层扩散创造“电商社交”。
同样的,今日头条和快手能取得如此瞩目的成绩也与发掘下沉人群和敢于不断创新和尝试密不可分。市场饱和的情况下,智者总能能看到新的机遇,当一线大城市市场呈饱和状态,不如转移目标,回身看看还存在挖掘盲点的消费人群。
互联网纵深发展,手机、电脑的普及几乎让全中国成为网民,商场战线被无限拉长。市场巨大潜力等待开发中时,由于发展惯性,老牌互联网企业在下沉市场崛起中反应慢了一拍,一些后来者凭借敏锐眼光,抓住时机就可能实现弯道超车。多多显然是抓住了机遇的那个智者。